Великі компанії з великим фінансуванням і значними доходами мають бюджети на маркетингові та рекламні компанії.
Крихітні українські компанії, як-от ювелірна майстерня або лінія одягу, що шиється вручну та що базується в чиїйсь квартирі, не завжди можуть просувати свої товари таким же чином. Однак для підприємств, які продають товари ручної роботи, існує багато варіантів креативного маркетингу.
Корисні стратегії для хенд мейд бізнесу
Звертаємося до всіх незалежних ремісників та майстрів! Ви готові вивести свої вироби хенд мейд на новий рівень? Тоді мерщій читати ці корисні стратегії, що стануть у нагоді вашому стартапу.
Створіть власний веб-сайт
Будь-хто, хто прагне успішно продавати свої товари в Інтернеті, потребує веб-сайту. Коли ви просуваєте свій бренд в Інтернеті, вам потрібно кудись направляти клієнтів. Це має бути ваш власний веб-сайт, а не магазин на кшталт ОЛХ.
Коли ви залучаєте трафік на маркетплейс, ви майже завжди втрачаєте його на користь конкуруючого продавця. Покупці завалені пропозиціями на онлайн-маркетах. Навіть якщо вони потрапляють до вашого інтернет-магазину, бічна панель і нижня частина сторінки заповнені пропозиціями схожих товарів від різних продавців. Власний веб-сайт також забезпечує більший контроль бізнес процесу.
Вивчайте нові та унікальні шляхи продажу
Нестандартне мислення щодо того, як ви продаєте свою продукцію, може виділити вас серед конкурентів і налаштувати на подальший успіх.
Хенд-мейд підприємці завжди повинні досліджувати нові та унікальні канали збуту. Саме тому, що магазин на маркетплейсі не підходить для залучення трафіку, він і є цінним, адже це налагоджений бізнес-процес. Потенційні клієнти переглядають ваші товари просто тому, що ви є його частиною. Хороші маркетплейси мають внутрішній трафік і надають вашим продуктам більше уваги. Більше уваги призводить до більших продажів. Отже, чи варто продавати на ОЛХ чи Шафі? Безумовно. А як щодо Розетки? Так і ще раз так. Ви повинні продавати на якомога більшій кількості каналів збуту, з якими ви можете впоратися, тому що сьогодні інтернет бізнес і технології — це нерозривний дует.
Не варто боятися пробувати різні маркетингові канали, щоб знайти те, що найкраще працює для вашого бізнесу. Пишіть блоги на тему ручна робота ідеї, знімайте процес створення товарів у ютуб чи вривайтеся з короткими роликами у Тік Ток. Обов’язково відстежуйте свої результати по кожному каналу, щоб зрозуміти, де ви отримуєте найбільший відгук у ваших цільових клієнтів.
Використовуйте воронку продажів
Так, хенд мейд це не самій ходовий товар, проте його продаж теж підпорядковується маркетинговим правилам бізнес процесу. Воронка продажів — це спосіб відстежити, на якому етапі перебуває ваш клієнт, що веде до продажу. Продаж часто не відбувається під час першої взаємодії, оскільки зазвичай клієнт проходить кілька етапів, перш ніж здійснити покупку. Воронка зазвичай проходить шлях від обізнаності до розгляду та прийняття рішення про покупку.
Варто скласти карту етапів воронки і визначити, як ви можете допомогти клієнту пройти кожен з них. Під час маркетингу не потрібно одразу переходити до продажу. Намагайтеся спочатку створити додаткову цінність і побудувати відносини, просуваючи їх вниз по воронці до продажу.
Хенд мейд бізнес в Україні, хоч і є частиною ніші з меншими фінансовими можливостями порівняно з великими компаніями, все ж знаходить ефективні шляхи до успіху через креативні маркетингові стратегії. Попри фінансові обмеження, ці малі підприємства використовують унікальні підходи для залучення клієнтів та розширення своєї присутності на ринку. Інвестиції в цифрові технології та освіту в області інтернет-маркетингу можуть додатково підсилити зростання та ефективність, особливо в контексті розвитку малого бізнесу. А це збільшить ваші фінанси та фінанси України.
