Продаж товарів з Китаю – один зі способів розпочати торговельну справу без власного виробництва. Але низької закупівельної ціни недостатньо. Перед замовленням потрібно перевірити попит, порахувати повну собівартість, знайти постачальника, протестувати товар і визначитися з оплатою та доставкою.
Починати варто з невеликої партії. Вона покаже якість продукції, реальну собівартість і попит в Україні.
Як обрати товар для старту
Орієнтуватися лише на власний смак ризиковано. Навіть цікавий товар може продаватися повільно через слабкий попит або високу конкуренцію. Перед закупівлею перевірте:
- попит – динаміку запитів у Google Trends і пропозиції на маркетплейсах;
- конкуренцію – ціни, асортимент, відгуки та умови доставки інших продавців;
- вагу й габарити – великі та важкі товари дорожче перевозити;
- крихкість – для скла, кераміки та частини електроніки потрібно враховувати ризик пошкодження;
- сезонність – попит на деякі товари помітно змінюється протягом року;
- вимоги до документів – для іграшок, косметики, частини електроніки та інших категорій можуть діяти окремі правила маркування і підтвердження відповідності.
До закупівельної ціни потрібно додати доставку по Китаю та в Україну, митні платежі, комісії, упаковку, рекламу, витрати на документи й можливі повернення. Тільки після такого розрахунку видно реальну собівартість і маржу.
Де шукати постачальників
Alibaba орієнтований на міжнародних B2B-покупців і добре підійде для перших закупівель. Якщо замовлення оформлюється з Trade Assurance, оплату слід здійснювати через Alibaba.com, інакше захист платформи може не діяти.
Є й інші майданчики:
- 1688 – внутрішня китайська B2B-платформа з великим вибором товарів і постачальників, але менш зручна для іноземних покупців;
- Made-in-China – каталог виробників і торгових компаній з різних товарних категорій;
- Global Sources – платформа для пошуку азійських постачальників, зокрема електроніки, аксесуарів і товарів для дому.
Для пошуку товарів на 1688 можна використовувати пошук за зображенням, зокрема через браузерні інструменти. Це допомагає знаходити схожі позиції в різних продавців і порівнювати ціни та мінімальні обсяги замовлення.
Як перевірити постачальника
Не замовляйте велику партію лише за фотографіями в каталозі. Спочатку можна взяти зразки у двох-трьох продавців і порівняти матеріали, комплектацію, упаковку та якість.
Перевірте, скільки років продавець працює на платформі, чи є в профілі інформація про компанію, результати аудиту та документи. Зверніть увагу і на те, як швидко менеджер відповідає та чи готовий надати додаткові фото або відео.
Відео з виробництва допомагає краще зрозуміти, з ким ви працюєте, але не доводить, що продавець є безпосередньо фабрикою. Велику партію бажано перевірити перед остаточною оплатою.
Як розраховуватися з китайськими постачальниками
Спосіб оплати залежить від платформи. На Alibaba доступні міжнародні способи розрахунку, тоді як продавці на внутрішніх китайських майданчиках часто працюють через Alipay, WeChat Pay або китайські банківські рахунки.
До оплати узгодьте валюту, комісію, строки й умови остаточного розрахунку. Для виробничих замовлень сторони можуть домовитися про аванс і доплату після виготовлення партії, але універсального правила 30/70 немає. За невелике замовлення продавець може попросити повну передоплату.
Для окремих платежів використовують спеціалізовані сервіси. Зокрема, система переказу грошей по Україні КИТ ТРАНСФЕР здійснює перекази готівки по Україні та за кордон, а також оплати в Китай через WeChat, Alipay, UnionPay та інші платіжні канали.
Доставка і документи
Товар можна доставити авіаційним, автомобільним, залізничним або морським транспортом. Для невеликих партій часто використовують міжнародні поштові та експрес-відправлення. Якщо митна вартість товарів у такому відправленні на адресу одного ФОП або юридичної особи від одного відправника не перевищує еквівалент 150 євро, вони не оподатковуються ПДВ. Для дорожчих відправлень уже виникають митні платежі, розмір яких залежить від способу ввезення, вартості та коду товару за УКТ ЗЕД.
Не варто плутати такі відправлення зі звичайним комерційним імпортом вантажної партії. Для нього діють загальні правила митного оформлення, а мито визначають відповідно до конкретного товару.
На ринку також використовують назви «карго» або «доставка під ключ», але вони не пояснюють, як саме оформлюється імпорт. До відправлення з’ясуйте, хто буде імортером, які митні платежі входять у вартість доставки і які документи ви отримаєте після ввезення товару. Для окремих категорій додатково діють вимоги до маркування, безпечності та підтвердження відповідності.
З якої партії починати
Перше замовлення не обов’язково має бути великим, навіть якщо постачальник дає кращу ціну за більший обсяг. Тестова партія покаже реальну собівартість, якість товару, витрати на рекламу, попит і кількість повернень.
Якщо товар продається добре, наступну партію можна збільшувати й домовлятися про кращу ціну, іншу упаковку або брендування. Так ви не заморожуєте значну суму в запасах ще до того, як стане зрозуміло, чи є стабільний попит.
